Sans outils visuels pour démontrer des points de vue et des informations pratiques, il est impossible que le prospect puisse comprendre totalement. Trop de commerçants cherchent à sauver de l'argent en épargnant sur ces outils qui travaillent pour eux, une fois le prospect rendu chez lui?
Ces aide-mémoires permettent de ne pas oublier le commerçant et comment le prospect s'est senti durant la rencontre. Voici la documentation de base et aide- mémoires qu'un vendeur doit posséder lors de la visite d'un prospect potentiel et lui offrir selon la situation :
Dépliant des produits et services
Cartes d'affaires
Pochette de présentation
Documents des objections personnelles
Dépliant de promotion, au besoin
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Services offerts |
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Avez-vous une certaine inquiétude quand vient le temps d'acheter un VR neuf ou usagé ? Vous manque-t-il des informations utiles ? |
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Croyez-vous obtenir une bonne valeur de revente pour votre VR ? Pourquoi payer pour annoncer votre VR au lieu de payer une fois vendu ? |
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Louer un VR demeure une excellente façon pour prendre des vacances en famille ou entre amis ? |
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Le financement de VR ressemble pour beaucoup à tout autre achat que vous désirez financer ? |
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