L'objection : Je vais voir d'autres VR

Découvrir la véritable objection
Je comprends que vous allez voir d'autres VR, mais à part ça, y a-t-il autre chose qui vous fatigue ? Qui vous inquiète ? Qui vous incommode ? Qui vous fatigue ? Qui vous tracasse ? Qui vous ennui ?

Demander de préciser sur l'objection véritable
Que voulez-vous voir au juste ? Que pensez-vous de nos produits ? Quels sont les principaux critères qui vous motivent ? Qu'est-ce vous pensez trouver ailleurs ? Si je comprends bien, vous désirez voir d'autres VR afin de choisir celle qui vous convient.

En réalité si vous désirez vous faire plaisir, ce qui compte n'est pas de voir plusieurs VR, mais de déterminer d'abord ce qui vous intéresse, ce que vous aimez exactement, puis ensuite de voir les solutions qui existent pour vous.

Je vous montre un exemple d'un auteur de livre. Il veut se faire éditer et croit que le livre est son rêve, son intérêt et alors il se fait éditer et imprime 1000 livres. Une fois reçu les 1000 livres, c'est à ce moment qu'il prend conscience que cela n'était pas son intérêt véritable, mais bien une forme de reconnaissance par un lancement, par une publication.

Donner une bonne raison de le faire par des avantages
Un VR n'est pas ce qui vous intéresse, mais bien un moyen pour réaliser ce qui vous intéresse. Est-ce qu'ensemble on peut voir vos intérêts ? De cette façon vous allez :

- choisir ce que vous aimez et non ce que les autres vous proposent.
- être certain de ne pas vivre des déceptions après une décision.

Je vous suggère fortement d'allez en voir d'autres pour comparer les VR et surtout pour comparer comment vous allez vous sentir une fois sur place.

Démontrer les avantages par des faits imagés
Avoir un guide avant d'acheter afin de déterminer ce qui est important pour le client.

S'il n'achète pas maintenant
Utiliser la pochette client pour insérer les documents à laisser au prospect sérieux

- Dépliant et carte d'affaires
- Taux et montants de financement
- Solidité des VR
- Processus commercial
- Décision dans le couple
- Fréquentation des terrains
- Guide avant d'acheter
- Les avantages avec nous