L'objection : Ce n'est pas le bon temps pour acheter un VR

Découvrir la véritable objection
Je comprends que ce n'est pas le bon temps pour acheter un VR, mais à part ça, y a-t-il autre chose qui vous fatigue ? Qui vous inquiète ? Qui vous incommode ? Qui vous fatigue ? Qui vous tracasse ? Qui vous ennui ?

Demander de préciser sur l'objection véritable
Pourquoi remettre à plus tard ? Pourquoi ce n'est pas le bon temps ? Que voulez-vous dire au juste à propos que ce n'est pas le bon temps ? Si je comprends bien, vous dites que ce n'est pas le bon temps pour faire du camping.

En réalité c'est peut-être le meilleur temps pour réserver votre VR pour pouvoir faire du camping plus tard.

Donner une bonne raison de le faire par des avantages
Imaginez quand vous réservez un voyage quelques mois avant de partir, est-ce que les gens sont excités concernant la préparation ? De plus, la disponibilité des terrains de camping est très élevée et il est risqué de réserver des terrains sans être certain d'avoir sa roulotte à temps. De cette façon vous allez :

- réduire vos inquiétudes concernant la disponibilité des campings.
- être très excité à préparer votre saison estivale.
- cesser de vous faire du souci à savoir si votre VR sera prêt à temps.
- profiter des meilleurs campings.

Donc, libre à vous d'attendre à la dernière minute et vous stresser ou bien de commencer maintenant à préparer votre saison estivale. Est-ce qu'on réserve votre roulotte maintenant ou plus tard ?

Démontrer les avantages par des faits imagés
Avoir un document des tarifs mensuels et quotidiens des VR incluant les taxes.

S'il n'achète pas maintenant
Utiliser la pochette client pour insérer les documents à laisser au prospect sérieux

- Dépliant et carte d'affaires
- Taux et montants de financement
- Solidité des VR
- Processus commercial
- Décision dans le couple
- Fréquentation des terrains
- Guide avant d'acheter
- Les avantages avec nous