L'objection : Je cherche le meilleur prix d'un VR

Découvrir la véritable objection
Je comprends que trouver le meilleur prix pour un VR est très important, mais à part ça, y a-t-il autre chose qui vous dérange ? Qui vous inquiète ? Qui vous incommode ? Qui vous fatigue ? Qui vous tracasse ? Qui vous ennui ?

Demander de préciser sur l'objection véritable
Pouvez-vous m'expliquer les raisons pourquoi le plus bas prix est ce qui compte pour vous dans l'achat d'un VR ? Est-ce que le prix le plus bas est le seul facteur pour vous ? Si je comprends bien, vous voulez magasiner afin de découvrir le meilleur prix des VR ?

En réalité le meilleur prix que vous pouvez trouver est de ne pas acheter de VR ? De plus, les meilleurs prix sont directement du fabricant, car il n'y a pas d'intermédiaire entre lui et vous. De plus, si nous construisons des VR en cherchant les prix les plus bas chez nos fournisseurs, que croyez-vous avoir concernant la qualité ?

Donner une bonne raison de le faire par des avantages
Les meilleurs prix sont directement du fabricant, car il n'y a pas d'intermédiaire entre lui et vous. De cette façon vous allez :

- éviter de payer pour des intermédiaires souvent inutiles.
- avoir le meilleur rapport qualité prix.

Donc, libre à vous de payer pour des intermédiaires ou bien de faire affaires directement du fabricant. Est-ce qu'on réserve votre roulotte maintenant ou plus tard ?

Démontrer les avantages par des faits imagés

Avoir un graphique pour comparer les intermédiaires entre le fabricant et le client.

S'il n'achète pas maintenant
Utiliser la pochette client pour insérer les documents à laisser au prospect sérieux.

- Dépliant et carte d'affaires
- Taux et montants de financement
- Solidité des VR
- Processus commercial
- Décision dans le couple
- Fréquentation des terrains
- Guide avant d'acheter
- Les avantages avec nous