L'objection : C'est trop cher le coût du VR

Découvrir la véritable objection
Je comprends que c'est trop cher, mais à part, y a-t-il autre chose qui vous dérange ? Qui vous inquiète ? Qui vous incommode ? Qui vous fatigue ? Qui vous tracasse ? Qui vous ennui ?

Demander de préciser sur l'objection véritable
Que voulez-vous dire par trop cher ? C'est quoi pour vous trop cher ? Quel est votre prix idéal au juste ? Quel est le prix qui vous intéresse ? Expliquez-moi un peu plus ? Si je comprends bien, vous voulez dire que c'est trop cher à l'achat. En réalité les prix affichés sont toujours trop chers comme lorsqu'on achète une maison ou une automobile.

Donner une bonne raison de le faire par des avantages
Nos plans de financement sont excellents. Est-ce que 5,00 $ ?7,00 $ par jour ou 125 $ par mois, c'est trop cher pour passer du bon temps durant plusieurs années ? De cette façon vous allez :

- garder votre argent pour les imprévus importants.
- pouvoir vous procurer une des meilleures VR sur le marché
- avoir une excellente valeur de revente.

Donc, libre à vous de croire que c'est trop cher ou bien de financer votre achat. Est-ce qu'on réserve votre VR maintenant ou plus tard ?

Démontrer les avantages par des faits imagés
Avoir un document des tarifs mensuels et quotidiens des roulottes incluant les taxes.

S'il n'achète pas maintenant
Utiliser la pochette client pour insérer les documents à laisser au prospect sérieux.

- Dépliant et carte d'affaires
- Taux et montants de financement
- Solidité des VR
- Processus commercial
- Décision dans le couple
- Fréquentation des terrains
- Guide avant d'acheter
- Les avantages avec nous