Découvrir les besoins d'un prospect de VR

Les questions sont essentielles à cette étape afin de connaître ce que le prospect pourrait faire et sentir avec une roulotte. Les besoins sont des intentions immédiates tandis que les désirs sont des intentions éventuelles selon des préférences. C'est souvent l'urgence de la situation du prospect qui détermine si c'est un besoin ou un désir.

Le but des questions est de déterminer ce qu'il fera avec une roulotte ainsi que les activités, sorties et style de vie.

Voici certaines questions qui permettront de découvrir les besoins et désirs des gens en tenant compte des avantages des roulottes :

- Est-ce que vous aimeriez conserver votre véhicule actuel ?
- Quelle est la capacité de remorquage de votre véhicule ?
- Avez-vous déjà eu un VR auparavant ?
- Où irez-vous le plus souvent en vacances avec un VR ?
- Combien de personne vont dormir dans le VR ?
- Êtes-vous quelqu'un qui aimerait épargner sur l'essence ?
- Êtes-vous quelqu'un qui cherche la facilité de conduite avec un VR ?
- Cherchez-vous quelque chose qui ne déprécie pas vite ?
- Allez-vous faire des réservations dans les terrains de camping ?
- Quand allez-vous commencer vos sorties en VR ?
- Quels sont les longueurs de sortie que vous allez faire avec un VR ?
- ?es-vous des gens qui aiment se laver dans des endroits communautaires ?
- Préférez-vous faire vos besoins dans un VR ?
- De quelle façon allez-vous vous nourrir en plein air ?
- Avez-vous beaucoup de chose à mettre dans un VR ?
- Est-ce que vous aimez monter et démonter votre lit ?
- Est-ce que vous irez dans des lieux de grande chaleur ?
- Comment comptez-vous payer votre achat éventuel ?
- Y-a-t-il quelqu'un d'autre qui influencera votre décision ?
- Quelles sont les attentes les plus importantes que le prospect désire ?